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　　为了促进个贷业务快速发展，今年以来，工行永康支行重点瞄准个人住房贷款、汽车分期付款、普通分期业务等品种，

　　做好楼盘资源储备。该行对永康地区的在建楼盘进行了全面摸排，积极做好接触营销，力争在一手房贷款份额不断扩大的同时有序推进二手房贷款业务。为迅速抢占按揭资源，该行通过专人跟进按揭公司，业务互换等加强与中介机构的合作，驻点营销持续抓好楼盘市场跟踪服务，稳健发展住房按揭贷款业务。截至8月末，该行住房贷款余额占该行个贷余额的80.6%kaiyun体育网址。

　　做好汽车分期业务。为促进汽车分期业务稳步增长，该行持续加强汽车分期业务营销力量，并专门安排2名专职人员前往全国各地的汽车分期合作机构进行办理抵押登记及走访、了解其信用、担保能力、内部管理情况，确保业务安全运营。通过抓好汽车经销商的跟踪营销服务，开元体育平台入口以及持续加强营销力量等手段努力做大汽车消费按揭贷款业务，全力以赴做强做大个贷市场。

　　做好普通分期业务。该行持续推进消费通、现金分期、家家乐等业务，并与多家商户建立合作关系kaiyun体育网址，通过开展普通分期专项“月月抽奖”等活动kaiyun体育网址，扩大普通分期业务的宣传效果。同时针对“消费通”等产品，该行瞄准当地的驾校，通过上门沟通营销与驾校机构达成合作协议，为后续营销奠定基础。针对新发卡客户，该行积极通过“爱购周末”活动，推进消费分期“场景化”，开元体育平台入口并充分发挥网点阵地营销堡垒作用，加大积分兑换宣传，以“积分当钱花”的诱饵积极引导客户通过融e购、积分兑换商户等途径进行积分消费。

　　做好风险防控。该行力求在业务发展和风险防控之间寻找平衡点普通业务，在提升个贷业务规模、提高同业占比的同时，坚持狠抓贷款质量，打造精品个贷业务。